日益污染的水源使得人们的健康环保意识得到提高，引发了我国生活饮用水净化领域强烈的市场需求和高度关注。当前，中国经济快速发展，人文素质不断提高，终端净水产品也越来越受到人们的重视，涉足终端净水行业的企业也是逐年增加。然而,在发达国家普及率极高的终端净水产品在进入中国后却迟迟未能成为消费者普遍认可的健康饮水方式。
一、以净水器为主导的净水器市场挤占策略主要有三种形式：
（一）净水器创新策略。
挤占者可以凭借净水器的创新，以攻击主要竞争者。目前的绿带净水器拥有了可靠的品质，在净水器同质化日益严重的今天，如果不突出文化和很难突出其优势。因此，要想在市场上站稳脚跟，挤占对手市场份额，就必须进行净水器创新。绿带净水器不断地加大科研力度，使净水器由单纯的自来水水质调节向智能化、微型化、环保化、简便化发展，增强企业竞争力，将消费者从竞争对手那边吸引过来。
（二）名牌净水器策略。
挤占者可以推出高品质的净水器，并采取比主要竞争者较高的定价策略。增强品牌知名度，带动净水器销售。在净水器行业，绿带净水器实行的就是名牌策略，靠净水器的品质吸引顾客。
（三）净水器繁衍策略。
挤占者可以针对主要竞争者，推出许多稍加改造的净水器，因此给予消费者更多的选择权。如绿带的厨房净水器就十分的适合家庭使用，其能彻底过滤掉水中的泥沙、细菌、铁锈、胶体、病毒等有害物质，保持水质无毒无害、无异色异味，细心的呵护消费者的健康。其次还有RO能量机、UF超滤机等系列净水器繁衍策略给不同层次的消费者更多的选择机会，从而留住了顾客。
二、以价格为主导的挤占策略
价格战是最原始、最具杀伤力的挤占策略，它主要有两种形式：
（一）价格折扣策略
挤占对手份额的一个主要攻击策略即是以低于竞争者的价格，提供净水器给购买者。挤占者须说服购买者相信他的净水器和服务可与竞争者媲美，否则，降价效果将会减弱。美的净水器2003年前的大幅度降价，虽然对二三线品牌有所影响，但是对于同样作为一线品牌的绿带净水器影响甚微。原因是在一线品牌中绿带净水器的品牌拉力最小，消费者认美的净水器不如绿带，价格比他们低是正常的。因此，当美的价格下调后，市场反应并没有达到企业的预期效果。
（二）廉价品策略
廉价品策略是另一个挤占对手份额的策略，即以更低的价格提供市场一个平均或低品质净水器。这种策略必须是细分市场中有足够数量，且对价格的降低有兴趣的顾客时，方能行的通。同时，不明原因的降价会给企业带来负面影响，甚至于降低消费者对品牌的忠诚度。
对于价格战，企业要做好降价的传播工作。所以，企业在降价的同时要做到以下几点：
1.抓住良好的市场时机。在最合适的时候进行最有力的价格传播才最有效。绿带净水器在行业洗牌初期进行低价出击，破坏二三线品牌的价格优势，正是时机。
2.做到事出有因。盲目的拼价格有时会引起行业及消费者的反感，对品牌形象不利，所以降价要做到事出有因。让消费者了解降价的原因，才会认为质量好，价格优的净水器。
3.要引起新闻媒体的关注。没有媒体参与默默无闻的价格传播是不可能引起市场及消费者关注的，也不可能使价格的传播真正促进消费者的购买热情，反而会使价格传播陷入僵局。新闻媒体的力量是不容低估的。除了电视，企业还可以在报刊上做一些专访之类的报道，让消费者进一步了解净水器降价的原因，塑造美的良好的品牌形象。
4.站在消费者的角度上进行传播。如果消费者最关心的还是价格与实惠，企业就应该满足他们的需求。因为，只有消费者满意的净水器，才是最具有市场潜力的净水器。
三、以广告为主导的挤占策略。
挤占者可以利用增加广告与促销费用的支出，以密集广告对竞争者加以攻击。大量的广告可以增强品牌知名度，增强品牌效应。净水器的广告宣传同样要讲质量，狂轰乱炸式的广告战虽然可以让消费者记住品牌，但并不能够引导消费者购买净水器。
要做好广告宣传须注意以下几个方面：
（一）广告定位要准确
广告文案的创作一定要结合市场分析，针对净水器的市场定位，结合目标消费群的喜好来创作广告。不能仅仅依靠净水器名字的字面意思，认为押韵、顺口的广告词就是最好的。广告创作不能脱离市场而存在，广告词要贴近生活、贴近现实。
（二）注重净水器功能的宣传
如一提到海尔净水器，我们马上会想起“海尔氧吧净水器，有氧有活力”、“海尔净水器，智慧眼看见你来就开机，看见你走就关机”等广告语，我们会想海尔净水器真好。一提到海信净水器，马上会想到“海信净水器，变频专家”的广告语，消费者会知道，海信净水器做变频机做的好，难怪海信变频净水器已经占全国变频净水器市场一半的市场份额。
因此净水器的广告语的内涵深深融入每一位消费者的心智，冲击他们的品牌情感，动摇他们的消费习惯和健康饮水观念。